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利用金融工具实现库存前移 订单营销和终端拓展受推崇

文章来源:http://www.jmgg168.com  更新时间:2016-8-26 11:51:29

,现在从钢厂订货再到市场上销售的风险太大,很容易亏损。他举了冷轧板的例子,市场的精密光亮无缝管销售价格为4750元/吨~4800元/吨,这批货都是2月份、3月份从钢厂订购的,当时的钢厂出厂价格为5000元/吨~5050元/吨,现在价格“倒挂”200元/吨,亏损已经不可避免。因此,精密钢管厂必须改变从钢厂订货备库存的经营策略,对过去传统的“低吸高抛”营销模式进行创新。

其实,不少精密钢管厂已经在根据市场行情的变化来调整经营策略和营销模式,创新营销模式已成钢贸商日常经营的主流。无论钢价涨跌,这些钢贸商已能够从容应对。

有的钢贸公司根据目前钢市行情的变化,将库存前移,以达到少占资金、规避风险的目的。他们把期货市场与现货市场紧密结合,利用期货市场的套期保值功能,采购期货资源,事先锁定资源和价格,从源头上规避市场价格波动带来的风险。这样,钢贸商不需多备库存,可以大幅度减少资金的占用。

还有的钢贸公司在钢厂的电子交易平台上组织资源,销售给下游终端用户,自己公司很少备料。这种做法,将库存前移到了钢厂,把钢厂的库存作为自己的库存,与下游终端用户锁定价格之后,再从钢厂的电子交易市场拿货,每吨加上几十元,作为代理费,能够保证不亏损。

还有的钢贸公司为规避价格波动带来的风险,采用“订单合同”的营销模式,将资源和价格在合同上都锁定,然而根据订单合同,组织资源。由于价格事先锁定,不受现货市场价格涨跌的影响,从而确保盈利。

也有的钢贸公司根据行情的变化,重新确定市场定位,开辟新的终端市场。一家钢贸公司经过广泛、深入的市场调研,把线材的销售定位从建筑工程向金属制品转移,退出普通线材经营,专门从事高强度优质线材经营。这类线材主要用于拉丝、螺钉、螺帽、螺母等紧固件制品,需求量很大,是一个巨大的市场。同时,现在钢贸圈子里经营这类线材的公司很少,绝大部分公司都是经营建筑工程用的普遍线材,竞争不是很激烈。这家钢贸公司确定新的市场定位之后,取得了较好的效果,优质线材的销量明显增加。今年1月份,该公司线材成交量为7761吨,2月份成交量为4227吨(因春节,交易日减少),3月份成交量则攀升到12557吨。该公司的经营者说,假如仍然经营原来的普通线材,肯定没有这么多销量,公司对市场重新定位获得成功。